La tua nuova azienda
Il nostro cliente è un’azienda multinazionale operante nel settore dei dispositivi medici.

Il tuo nuovo ruolo
In ottica di ampliamento dell’organico della Business Unit Continence Care, siamo alla ricerca di una figura di Territory Manager Lombardia.

A riporto diretto del National Sales Manager, il Territory Manager ideale possiede una solida esperienza nelle dinamiche di mercato dei cateteri urinari intermittenti, una conoscenza approfondita dei processi di vendita ospedalieri e territoriali, nonché una chiara padronanza delle procedure di gara per dispositivi medici e dei modelli distributivi di riferimento. Completano il profilo un’elevata capacità di generare nuove opportunità e di costruire relazioni efficaci con interlocutori clinici e non clinici.

Principali responsabilità:

• Massimizzare le vendite attraverso solide relazioni con medici, infermieri e stakeholder non clinici, acquisendo informazioni dettagliate sulle esigenze e sullo stile di vita dei pazienti e degli utenti finali
• Identificare le opportunità nel proprio territorio ed implementare piani per coglierle, raggiungere gli obiettivi di vendita e delle attività mensili, trimestrali e annuali per la propria area di competenza
• Generare contatti, nuove prescrizioni, proteggendole dalla concorrenza affidandole al servizio pazienti
• Adattare le tecniche di vendita in base alle situazioni e all’interlocutore e alle opportunità sul campo
• Analizzare i dati di vendita e di mercato per prendere le decisioni di business, mantenendo sempre aggiornato il CRM
• Partecipazione e conduzione di medical/hospital meeting
• Partecipazione a eventi e congressi locali e nazionali

Domicilio richiesto: Lombardia.

Di cosa hai bisogno per aver successo
Il/la nostro/a candidato/a ideale ha:

• Conseguito un titolo di Laurea in discipline scientifiche e/o economiche
• Maturato un’esperienza pregressa di 3-5 anni in un ruolo commerciale all’interno del settore dei dispositivi medici, preferibilmente nel settore delle cure croniche
• Senso commerciale, profonda comprensione dei dati di vendita, dei dati di mercato e capacità di eccellere nelle vendite
• Eccellenti capacità di comunicazione, collaborazione, interpersonali, problem solving e organizzative
• Conosce le procedure di gara e le dinamiche dei modelli distributivi del proprio territorio (es.sanitarie, ortopedie, farmacie, grossisti, DPC e distribuzione diretta, con consegna a domicilio)

Il pacchetto retributivo e l’inquadramento saranno definiti in base all’esperienza effettiva e ai valori di partenza, con una previsione indicativa tra i 43.000€ e i 53.000€ + MBO 16.000€ + Auto.

Cosa devi fare ora
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