Il nostro cliente è una delle principali aziende di packaging in Europa, specializzata in soluzioni di imballaggio sostenibili e personalizzabili. Con una presenza capillare e capacità progettuali all'avanguardia, risponde a tutte le esigenze del mercato con una gamma completa di prodotti, dagli imballaggi per il trasporto a quelli consumer, dagli espositori ai packaging promozionali, fino agli imballi protettivi e industriali. L'azienda è impegnata nella sostenibilità, offrendo soluzioni plastic-free e servizi di riciclo integrati.

Per nuova implementazione del dipartimento commerciale, l’azienda prevede un percorso formativo di 36 mesi – “Junior Sales Talent Program” - suddiviso in diverse fasi, che mira a formare i futuri Sales Account. Durante i primi 18 mesi, i partecipanti acquisiranno conoscenze sui processi produttivi, commerciali e finanziari attraverso corsi di formazione, affiancamenti e rotazioni tra gli stabilimenti di Porcari e Nola.

Le principali mansioni includeranno:
• Onboarding con il Sales Manager di riferimento: Inizierai il tuo percorso con una fase di onboarding per comprendere la struttura e le dinamiche aziendali.
• Affiancamento in produzione e logistica: Trascorrerai un mese affiancando i team di produzione (ondulato e scatole) e logistica (magazzino) per acquisire una conoscenza pratica dei processi produttivi.
• Affiancamento ufficio qualità e tecnico: Per due mesi, lavorerai a stretto contatto con i team di qualità e con i designer dell’ufficio tecnico per comprendere gli standard di qualità e le specifiche tecniche dei prodotti.
• Introduzione al mondo commerciale e finanziario: Durante sei mesi, affiancherai l'ufficio commerciale (customer service fogli e scatole) e l'ufficio finance e amministrazione per acquisire competenze in ambito commerciale e finanziario.
• Rotazione stabilimenti: Per circa due mesi avrai l’opportunità di affiancare tutti gli enti produttivi, amministrativi e commerciali come fatto nelle prime due fasi su uno o più degli altri stabilimenti del cluster.
• Attività Sales: Per sette mesi, affiancherai un Sales Account di stabilimento, partecipando attivamente alle attività di vendita e gestione clienti.

Durante il percorso formativo, parteciperai anche a corsi di formazione specifici, tra cui:
• Corsi di inglese ed Excel (se necessario);
• Sales Academy;
• Corsi di vendita / corsi di servizio clienti;
• Formazione CRM con fornitore;

Questo programma ti offrirà una formazione completa e strutturata, preparandoti a ricoprire con successo il ruolo di Sales Account.
Dopo aver completato con successo il programma, il tuo ruolo come Sales Account includerà:
• Sviluppo del mercato per la vendita del packaging;
• Responsabilità della crescita del mercato di vendita attraverso l'acquisizione di nuovi clienti, principalmente attraverso attività out-bound;
• Responsabilità del portafoglio clienti in vendita diretta;
• Soddisfazione delle richieste dei clienti con soluzioni su misura e standard;
• Mantenimento e crescita dei clienti esistenti attraverso un approccio basato sul valore e un'offerta di prodotto;
• Sviluppo dei KPI in linea con il budget;
• Responsabilità della reportistica relativa al portafoglio clienti;
• Collaborazione con il Customer Service per garantire una gestione efficiente dei processi interni;
• Offerta di una proposta di valore efficiente supportata da un assortimento di prodotti standard;