La tua nuova azienda

Il nostro cliente è un’azienda leader nella progettazione, di soluzioni best of breed su progetti di Cybersecurity, Enterprise Networking e Cloud Transformation. Una delle peculiarità che contraddistingue l’azienda è il suo spiccato orientamento internazionale con sedi all’estero e la costante crescita di anno in anno con oltre più di 150 clienti e un fatturato annuo che supera i 40 milioni di euro.
In ottica di investimento innovativo e per un rafforzamento dell’organico, l’azienda ricerca un profilo di Key Account Manager

Il tuo nuovo ruolo

Il candidato sarà coinvolto in attività quali:
• Presidio clientela assegnata e contatto prospect con responsabilità di un budget di vendita e margine, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse disponibili e la relazione con i clienti
• Conoscenza approfondita del portafoglio prodotti e servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave (CIO/CISO/C-level) del cliente
• Sviluppo e presidio dei clienti assegnati; Ricerca di un cospicuo ulteriore set di clienti in target
• Responsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella sua totalità
• Approccio consulenziale al ciclo di vendita (in collaborazione con i referenti del cliente, la prevendita e i vendor): gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite, presentazione soluzione, formulazione offerte, forecasting/CRM, negoziazione ordini
• Cooperazione con il team di delivery per l’implementazione delle soluzioni

Di cosa hai bisogno per aver successo

Richiediamo quindi una comprovata esperienza, maturata in almeno 5 anni di attività, nella vendita di progetti infrastrutturali e servizi IT su grandi aziende. Conoscenza di soluzioni di IT Security, Hi-end Networking, IT infrastructure e vendita delle stesse in contesti enterprice.
Ottime competenze relazionali, determinazione, affidabilità e spiccata attitudine al raggiungimento degli obiettivi. E’ fondamentale l’orientamento al Cliente e la capacità di confronto e collaborazione con i differenti interlocutori aziendali.

Sede di lavoro: Lombardia, con ampio ricorso allo smart workig.

Cosa avrai in cambio


Cosa devi fare ora
Se sei interessato a questa opportunità, clicca su "Candidarsi ora" per inviare una copia aggiornate del tuo CV. Se questa opportunità non è in linea con le tue aspettative, ma sei alla ricerca di un nuovo lavoro, visita il nostro sito Internet per scoprirne di nuove.
I candidati di ambo i sessi, dopo aver visionato l’informativa obbligatoria sulla privacy sul sito www.hays.it, sono pregati di inviare il CV in formato Word, indicando il riferimento (Rif. 941702) nonché il proprio consenso al trattamento dei dati personali ex D.LGS.196/03. Aut. Min. N. 13/I/0007145/03.04 del1 Aprile 2008.

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